コラム 
LPでの集客を成功させるには、LPのデザインが重要です。
ファーストビューやCTAボタンのデザインやキャッチコピーで、コンバージョン率が変わります。
集客したいターゲットに沿ったLPを作成し、競合他社との差別化ポイントをうまく訴求しましょう。
この記事では、LPを運用しても集客がうまくいっていないと考えている方のためにLPのメリット・デメリットやLPへの集客と作成のコツについて説明します。
LP（ランディングページ）とは
LPとは、自社商品・サービスを紹介し、ユーザーに特定のアクションを促すために設計されたWebページのことです。
LPとホームページとの主な違いは、目的と構造にあります。
ホームページは複数のページで構成され、情報を広く提供することを目的としていますが、LPは特定のアクションを促すために設計された単一のページです。
購入や問い合わせなどのコンバージョンを達成することに特化しており、情報が1ページに集約されています。
LPの活用におすすめの集客施策3選
LPに効果的に誘導する集客施策として、主に3種類のWeb広告が挙げられます。
- リスティング広告
- SNS広告
- メルマガ広告
LPだけではユーザーを誘導することが難しいため、Web広告を効果的に活用しましょう。
1. リスティング広告
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索結果に連動して表示される広告のことです。
ユーザーが検索したキーワードに応じて、検索結果画面の上部や下部に表示されます。
関心の高いユーザーに広告を表示できるため、コンバージョン率が高くなりやすいのが特徴で、出稿から成果が出るまでのスパンが短く、すぐに効果を得られます。
リスティング広告はオークション形式で運用されており、競合が多いキーワードは入札額が高くなるため、予算に合わせた運用が必要です。
2. SNS広告
SNS広告とは、各SNSのタイムラインなどに出稿する広告のことで、認知拡大や新規顧客獲得に適している施策です。
SNSによってメインユーザー層が異なるため、LPのターゲットに合わせてプラットフォームを使い分ける必要があります。
各SNSはユーザーの興味や趣味、活動履歴などの詳細なデータを持っているため詳細なターゲティングが可能で、自社商品・サービスに関心を持ちそうな潜在顧客にも直接アプローチできます。
3. メルマガ広告
メルマガ広告とは、メールマガジンに掲載される広告のことです。
メルマガを開封さえしてもらえれば、視覚的に認知されやすく、自社商品・サービスに興味を持つ読者層にアプローチできます。
自社のリストではなく、他社の既存メルマガ配信リストを利用して出稿する形式が一般的です。
メルマガ広告は、目的や予算に応じて適切な媒体を選択し、効果測定を行いながら運用することが重要です。
特定のターゲット層へのアプローチや、即効性のある宣伝効果を求める場合に有効となります。
LPを集客に活用する3つのメリット
LPを集客に活用するメリットは3つあります。
- 離脱率が低い
- ユーザーに希望するアクションをしてもらいやすい
- デザインのカスタマイズ性が高い
LPはコンバージョン向上に特化したページとして、効果的なマーケティングツールです。
LPを最適化することで、売上アップや見込み客の獲得を効果的に達成できます。
1. 離脱率が低い
LPは特定の商品やサービスに関する情報を1ページに集約しているため、ユーザーが必要な情報を探し回る必要がなく、結果として離脱率が低くなります。
また、リンクをほとんど設置していないため、サイト内を移動する過程での離脱が少ないことも離脱率が低い理由の1つです。
LPは自社商品・サービスのターゲットに向けて最適化されているため、興味のあるユーザーが訪れることが多く、適切なキーワード選定や広告コピーとの整合性が重要です。
2. ユーザーに希望するアクションをしてもらいやすい
LPは商品・サービスに特化した情報を集約しているため、興味を持ったユーザーに適した内容になっています。
訪問したユーザーに理想的な順序で情報を伝えられ、注意喚起から購入の後押しまで効果的に誘導できるのがLPの特徴です。
内容を定期的に見直し、不要な要素の削除や効果的なコピーの作成を行うことで、コンバージョン率を向上させられます。
3. デザインのカスタマイズ性が高い
LPは画面全体に表示され、メニューバーやサイドバーなどがないため、デザインのカスタマイズ性が高いです。
インパクトのあるビジュアル重視で、テキストを画像にして配置することも可能です。
一貫したビジュアルテーマや配色、レイアウトの工夫により、ユーザーの関心を引きつけ、行動を促すLPを作成できます。
LPで集客する2つのデメリット
LPには2つのデメリットがあります。
- 直帰率が高い
- SEO対策が難しい
デメリットを認識した上で、LPの特性を活かした効果的な運用戦略を立てることが重要です。
1. 直帰率が高い
LPは通常1ページのみで構成され、コンバージョンに直結するフォーム以外のリンクを極力排除しています。
そのため、商品やサービスに興味がないユーザーは他のページに移動できず、すぐに検索画面に戻るかブラウザを閉じてしまいます。
直帰率を低減させるためには、キーワードとコンテンツの最適化やページ構成の改善が必要です。
2. SEO対策が難しい
LPは画像を多用するためページの容量が大きくなりがちで、表示速度が遅くなる傾向があります。
また、テキストの代わりに画像が多いと情報量が少ないページとみなされてしまいます。
検索エンジンは表示速度が遅かったり、情報量が少なかったりするページは評価を下げるため、SEOで不利となるのです。
LPは単独での集客力が低いため、Web広告やSNS、メールマガジンなどを活用した集客方法が必要となります。
LP集客を成功させるための作成ポイント7つ
LPを作成するポイントを7つ説明します。
- ターゲットを設定する
- ファーストビューに注力する
- インパクトのあるキャッチコピーを作成する
- 情報をコンパクトにまとめる
- デザインと色のバランスに注意する
- CTAボタンを目立たせる
- 競合との差別化を図る
LPはユーザーにアクションを起こさせるため、情報を簡潔で効果的に伝えることが重要です。
1. ターゲットを設定する
LPのターゲットを具体的に設定します。
ターゲットによって刺さるキャッチコピーや興味を引くデザインなどが変わるからです。
既存の顧客データや口コミ、市場調査結果からユーザーのニーズを分析し、自社商品・サービスがどのようにニーズを満たすかを明確にしましょう。
2. ファーストビューに注力する
ファーストビューとは、LPを開いた際にスクロールせずに表示される部分のことです。
ファーストビューでの離脱率は70%以上と高く、ファーストビューで離脱させないことがコンバージョン率に影響します。
ユーザーは3秒以内に続きを読もうか判断すると言われているため、パッと見てわかる明確なキャッチコピーやメインビジュアルで、最大のメリットを伝えることが大切です。
3. インパクトのあるキャッチコピーを作成する
キャッチコピーはユーザーの興味を引き、コンバージョンにつなげるための重要な要素です。
キャッチコピー作成には5つのポイントがあります。
- 顧客の言葉で表現する
- 数字や具体的な表現を使う
- ベネフィットを強調する
- 不要な言葉を削り簡潔に表現する
- 課題解決や価値提供を重視する
ユーザーのニーズに沿って、わかりやすくインパクトのあるキャッチコピーを作成しましょう。
4. 情報をコンパクトにまとめる
LPは縦に長くスクロールをしながら読んでいくため、あまりにも長いと途中で飽きて離脱される可能性があります。
必要最小限の情報に絞り、重要な情報を上部に配置することで多くのユーザーに訴求しやすくなります。
テキストだけでなく画像や余白を活用し、メリハリのあるLPを作成しましょう。
ヒートマップによって多くのユーザーが離脱している場所がわかれば、改善することで最後まで読んでもらえるLPになります。
5. デザインと色のバランスに注意する
LPは、メリハリのあるデザインで重要な情報を目立たせ、ユーザーの注目を集めることが大切です。
色はメインカラー、サブカラー、アクセントカラーを設定します。
メインカラーはブランドカラーや商品イメージに合う色を選び、サブカラーはメインカラーを補完する色にします。
アクセントカラーはCTAボタンなどの注目させたい部分に使用する色です。
デザインはF字型やZ字型などの自然な視線の動きを意識した読みやすいものがおすすめです。
6. CTAボタンを目立たせる
CTAボタンとは「Call To Action（行動喚起）」 の略で、Webサイト上でユーザーに具体的な行動を促すためのボタンのことです。
目立つ色にして、ユーザーがすぐに気づけるようにします。
CTAボタンをクリックされなければ、CVに結びつかないからです。
また、CTAボタンはファーストビューやボディコピーの複数個所に設置します。
ユーザーが「買いたい」と思う箇所を予測してCTAボタンを配置することで、CV率を上げられます。
パソコンとスマートフォンではクリックしやすいサイズが異なるため、両方で効果的に目立つようにデザインしましょう。
7. 競合との差別化を図る
LPで競合との差別化を図るには競合のLPを調査し、サービス内容や訴求方法を確認することが必要です。
自社商品・サービスの独自性や業界での実績・受賞歴などを明確に打ち出すことで、競合との違いを際立たせられます。
わかりやすい情報構成やスムーズな導線設計も自社の強みとなります。
期間限定などの限定性やお試し価格の設定などでも差別化できるため、わかりやすく自社の優位性を伝えることが重要です。
LPを活用したWeb集客でCVを増やそう
この記事では、LP集客のメリット・デメリットやLP作成のポイントなどについて説明しました。
LPはユーザーの興味を引き、行動を促す強力なツールです。
LPを作成するだけでなく、データ分析やA/Bテストを実施し、ユーザーの行動を理解することが大切です。
継続的に改善することで、コンバージョン率を向上させていきましょう。
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