SEO集客で見込み顧客にアプローチ！メリット・デメリットと強化方法を解説

SEO集客とは検索エンジン最適化を行って、検索結果の上位表示を獲得することです。

SEOを実施して上位表示されると多くのユーザーの目に触れるため、見込み顧客の集客に効果があります。

一度コンテンツを作成し上位表示を獲得できれば、少しのメンテナンスで継続的な効果を期待できるでしょう。

オウンドメディアやホームページでの集客アップを目指す方のために、SEO対策の方法とSEO集客のメリットとデメリットを解説します。

SEO集客とは

SEOとはSearch Engine Optimizationの略で、検索エンジン最適化という意味です。

検索結果に自社のコンテンツを上位に表示させることで、ターゲットを自社サイトに集め売上につなげます。

Google検索の掲載順位ごとの平均クリック率 — BACKLINK『Here’s What We Learned About Organic Click Through Rate』より引用

Googleの検索結果で上位に表示されれば、クリック率が上がります。

1位の記事は27.6%のクリック率であるのに対して、5位の記事は6.3%しかありません。

2ページ目の記事のクリック率はより少なくなります。

自社サイトに集客するためには、クリック率の高い上位を狙う必要があります。

SEO集客3つのメリット

SEO集客のメリットは3つあります。

費用対効果が高い
利用者数が多い
顕在顧客の集客がしやすい

SEOは長期的な集客戦略として有効です。継続的に取り組むことで、効果を高められます。

1. 費用対効果が高い

SEOは知識さえあれば、予算が少なくても対策が可能です。

また、継続すれば費用対効果も上がります。

広告を使えば短期的に効果が高まりますが、出稿をやめてしまえば集客できなくなってしまいます。

出稿量が増えれば費用も高額になるため、予算を圧迫するかもしれません。

SEOによって検索結果の上位表示ができれば、定期的な更新だけで継続的に集客してくれます。

2. 利用者数が多い

statcounter Global Stats『Search Engine Market Share in Japan – July 2024』より引用

日本ではGoogleを使っているユーザーが77.82%で、Yahoo!やBingを大きく引き離しています。

Yahoo!はGoogleのアルゴリズムを採用しているため、90%以上のユーザーがGoogleのアルゴリズムの影響を受けていると言えます。

そのため、SEO集客を実施する場合Googleのアルゴリズムに沿った施策が必要です。

3. 顕在顧客の集客がしやすい

ユーザーは知りたいことや解決したいことがあるため、キーワードで検索します。

検索してWebサイトに訪れるユーザーは悩みが明確で、コンテンツの内容に興味を持っている顕在顧客です。

自動で広告が表示されるSNS広告や動画広告ではユーザーは受け身になってしまいますが、SEOではユーザーが自ら検索行動を起こしているため、購買意欲が高い状態でWebサイトに訪れます。

記事の内容に満足できれば、商品・サービスの購入や申し込みにつながる可能性が高くなります。

SEO集客のデメリット2つ

SEO集客のデメリットは2点あります。

短期的に成果が出ない
Googleアップデートに左右される

デメリットの影響を減らすためには、良質なコンテンツの作成が必須です。

ユーザーのニーズに沿ったコンテンツ作成を心がけましょう。

1. 短期的に成果が出ない

Googleによると、SEO対策をしてから成果が出るまで4か月から1年かかるとされています。

即効性が必要な期間限定のプロモーションなどにはSEOは向いていません。

AIで記事を量産することで一時的な成果を出せる場合もありますが、AIが作成したコンテンツは一般的にオリジナリティが低く、Googleの評価基準を満たしていないため、Webサイトの評価を落としてしまいます。

できる限り自社サイトを高評価してもらうために、ユーザーにとって価値のある情報を提供し、信頼性の高いコンテンツを作成することが重要です。

2. Googleアップデートに左右される

Googleは定期的にアルゴリズムの大幅なアップデートを行っています。

細かなアップデートは毎日行われていますが、1年に2〜4回行われ検索順位が変動するくらいの大きな更新がコアアップデートです。

今まで1位だった記事が突然下位になることもありえるため、集客に大きな影響があります。

コアアップデートにできる限り影響を受けないようにするには、ユーザーの悩みを解決する良質なコンテンツを作成することが大事です。

SEO集客の施策3種類

SEO集客には3種類の施策があります。

外部SEO対策
内部SEO対策
コンテンツSEO

これら3つの施策を組み合わせて実施することでSEO集客の効果を最大化し、自社サイトの訪問者数を増やせます。

1. 外部SEO対策

外部SEO対策とは、外部サイトを通して行うSEO対策のことです。

外部SEO対策の手法は以下の3つがあります。

被リンクの獲得
サイテーション
SNSでのシェア

被リンクとは外部サイトからリンクをもらうこと、サイテーションとはSNSで自社名や自社商品・サービスについて言及されることです。

外部サイトやSNSから多くのリンクを獲得している場合、他者が選んだ記事としてGoogleから信頼性が高いとみなされ、順位が上がりやすくなります。

被リンクとサイテーションを直接増やすことはできませんが、SNSで発信し続けることで間接的に促進できます。

2. 内部SEO対策

内部SEO対策とは、Webサイトの内部構造やコンテンツを最適化する施策のことです。

主な内部対策には、以下のようなものがあります。

HTMLタグの最適化	・タイトルタグ・見出しタグ・ディスクリプション・alt属性など
サイト構造の改善	・リンク構造（サイト構造）の単純化・内部リンクを適切に配置
クロール最適化	・パンくずリストの設定・XMLサイトマップの送信・robots.txtの設定
ユーザビリティの改善	・レスポンシブデザイン・ページの表示速度改善

内部対策が正しく行われると、GoogleのAIがWebサイト内を効率的に巡回できるようになり、検索結果にも素早く正確に反映されるようになります。

Googleにサイトのテーマを正しく評価してもらい、検索上位に表示されるために重要な施策です。

3. コンテンツSEO

コンテンツSEOは、ユーザーの検索意図に沿った良質なコンテンツを継続的に発信することで、内部SEO対策の1つとされています。

良質なコンテンツを作成するために、以下の3点を準備しましょう。

キーワード選定
検索意図の分析
競合調査

ユーザーのニーズを分析し、読みやすく信頼できる良質なコンテンツを発信していれば、Googleのコアアップデートがあったときも順位変動の影響を受けにくく、安定した集客ができるようになります。

SEO集客の方法4ステップ

SEO集客の方法を4ステップで説明します。

キーワードを選定する
検索意図を把握する
コンテンツを作成する
分析・改善する

SEO集客は時間と手間がかかりますが、長期的に持続する効果を得られます。ぜひ実践してください。

1. キーワードを選定する

自社のターゲットとなるユーザーが検索しそうなキーワードを選定することで、コンテンツへの流入を望めます。

検索数が多いビッグキーワードは競合が強いため、検索数が少ないロングテールキーワードでもコンテンツを作ることが重要です。

ビッグキーワードとは1語だけのキーワードで、ロングテールキーワードは2〜3語から成る複合ワードのことです。

悩みを強く解決したいと思うほどキーワードは具体的になるため、そのキーワードで悩みを解決する記事を作ればCVにつながりやすくなります。

2. 検索意図を把握する

検索意図は4種類に分類されます。

Knowクエリ	情報を知りたい問題を解決したい
Goクエリ	特定のサイトに行きたい
Doクエリ	何かをしたい
Buyクエリ	買いたい

検索キーワードから検索意図を分析してコンテンツを作成することで、ユーザーの課題解決ができます。

検索意図を調べる際には、サジェストキーワードや共起語が参考になります。

3. コンテンツを作成する

コンテンツ作成では、そのキーワードで検索したユーザーが何を求めているかを意識しながらユーザーにとって価値のある情報を提供します。

ユーザーがCVに至るまでのカスタマージャーニーを考え、他のコンテンツとの関連性を明確にしておくことが大切です。

上位表示している競合サイトをリサーチし、独自性のあるコンテンツを作成しましょう。

4. 分析・改善する

効果の分析には、無料のGoogleアナリティクスを使用します。

Googleアナリティクスでは以下の指標をチェックしましょう。

ユーザー数
セッション数
ページビュー数
平均セッション時間
コンバージョン率

効果の改善のためには、コンテンツのリライトや内部施策を行います。

SEO集客で大事なポイント3点

SEO集客で覚えておきたいポイントを3点説明します。

E-E-A-Tに沿ったコンテンツ作成
YMYLへの理解
メタ情報の最適化

どれもGoogleの評価にかかわるポイントですので、Webサイト構築やコンテンツ作成の際に意識しておきましょう。

1. E-E-A-Tに沿ったコンテンツ作成

E-E-A-Tとは、Googleの検索品質評価ガイドラインで定義されているWebサイトの評価基準です。

Experience（経験）	コンテンツ作成者がそのトピックに関してどの程度の経験を持っているか
Expertise（専門性）	コンテンツが特定の分野においてどれだけ専門的であるか
Authoritativeness（権威性）	コンテンツ作成者やWebサイト自体がその分野においてどれだけ権威があるか
Trustworthiness（信頼性）	コンテンツがどれだけ信頼できるか

信頼性は経験・専門性・権威性の3つが担保されていることで成り立ちます。

E-E-A-Tに沿ったコンテンツは品質が高いと評価されやすく、検索結果の上位に表示されやすくなります。

2. YMYLへの理解

YMYLとは「Your Money Your Life」の略で、Googleの検索品質評価ガイドラインにおいて、特に厳格に評価されるべきジャンルとして定義されています。

具体的には、金融・投資、健康・医療などのジャンルが当てはまります。

YMYLのコンテンツはユーザーの生活に大きな影響を与える可能性があるため、E-E-A-Tが重要視されています。

YMYL領域のサイトを運営する場合、正確な情報を掲載し裏付けができるようにしたり、責任者情報や著者情報を明記したりすることで信頼を担保しましょう。

3. メタ情報の最適化

メタ情報とは、検索エンジンにWebサイトの情報を伝えるためのHTMLコードのことです。

文字コード	ページの文字エンコーディングを指定
タイトルタグ	ページのタイトルを設定
ディスクリプション	ページの概要を説明
OGPタグ	SNSでのシェア時に表示される情報を設定
ビューポートタグ	レスポンシブデザインの設定
noindex, nofollow	クローラーのアクセスを制御

正しくHTMLコードを使用することでユーザビリティやクリック率が向上します。